Бизнесът срещу пандемията 1:0
Въпреки че все още не попада в категорията на транспортните мастодонти, Астала ООД e от най-ценният вид – семейна фирма с душа и големи мечти.
Невена Стоянова, като основател и съдружник, споделя, че идеята за потапяне в дебрите на международния транспорт на товари, всъщност идва от брат ѝ, който става водач на първата композиция на Астала.
Годините от 2017г. до 2018г. се оказват златни за компанията. Поръчките се увеличават и през 2018г. Невена решава, че е време Астала да стане горд собственик на още три 40-тонови тежкотоварни влекача с полуремаркета. Следващата стъпка към подема е планувана за края на 2019г., когато предстои закупуването на следващи два камиона. Всички са запознати със събитията от началото на 2020г.
„Контрагентите ни забавиха плащанията с 3 месеца, това от своя страна доведе до невъзможност да погасим в срок вноските по лизинга си, забавихме плащанията към бюджета. Тази въртележка ни отведе в списъка на некоректните платци.“ – Невена.
Когато трудностите почукат на вратата ти, банковата помощ бързо излиза през прозореца. Не е тайна за никого, че при нередовно ЦКР е мисия невъзможна да се добереш до банково кредитиране.
„През годините работихме здраво за бъдещето си. Сега когато мислехме за следващ етап на разрастването си, нямахме намерение да спрем заради отказ от банка. Въпреки големите реализирани обороти, нямаше банка, която да ни кредитира, заради просрочените ни лизинги.“ – Ивайло Стоянов.
„Време беше да погледна истината в очите и да разбера, че ако не действам бързо, ще загубя много“ – Невена.
„Още от първия разговор с Лено, се почувствахме спокойни и уверени, знаехме, че ще получим финансиране за фирмата ни. 3-месечното отложено плащане на кредита ни позволи да стабилизираме финансовото си положение, да се разплатим с кредиторите и да вземем глътка въздух.“ – Невена и Ивайло.
Предприемачите разказват, че след разрешаването на проблемите с просрочените плащания, имат време да помислят за увеличаване на печалбата си, като потърсят директни клиенти и си спестят услугите на спедиторски фирми. Посредникът е нужен контрагент, но в един момент, когато компанията е сигурна в пазарния си дял, следващата стъпка е да се раздели с посредническите услуги или поне с част от тях.
„След преживените сътресения, беше време печалбата ни да се увеличи. Спестените 30% ни помогнаха да инвестираме голяма сума за закупуване на нови композиции. По този начин дадохме възможност на бизнесът ни да се разгърне, при все предходните трудни за всички месеци.“ – Невена.
Светът на бизнеса принадлежи на решителните. Решителните да се откажат от банково кредитиране, решителните да отпратят посредниците, хората, които някой ден може би ще измислят нови начини за транспорт на стоки и услуги.
„Нямаше да разберем колко сме способни всъщност без Лено в точно този момент, но мисля, че Лено вече знаеше това за нас.“ – Невена.
